Ir al contenido principal

3 Tips sobre Cómo atraer clientes en tiempo récord


En el mundo de los negocios, cómo atraer clientes en tiempo récord, es la máxima prioridad. Es el tema que voy a analizar en el blog.

Si trabajas en marketing, en el departamento o sección correspondiente de publicidad, marketing, cómo conseguir clientes y fidelizar los que tienes,es una tarea primoridal de una micropyme o pyme pequeña, lo más probable es que también lo compagines con otras tareas.


cómo atraer clientes

Como si dijeramos, eres el chico o la chica para todo.


Cómo atraer clientes


Es más, puede ser que a parte del departamento de marketing, donde esté el jefe, el contable o un director financiero y tú, no tengas bien delimitadas tus responsabilidades que podrían corresponder a tu categoría profesional, es decir, planificar el marketing, y lo ejecutas, sales a la calle como vendedor o comercial.

Esta manera de ser un chico para todo, te aporta inicialmente una experiencia emocionante.

Cada día, al igual que sale el sol, es diferente, por lo que tienes retos a diario para captar clientes que te hacen vibrar. A la vez y como consecuencia de ello te hacen pensar en mil y una cosas, por lo que has de preparar una estrategia de ventas,  si  no deseas verte desbordado.

Este "juego" tiene dos caras, una la libertad de planificación que tienes, y la otra es que se te pueden acumular cantidad de tareas. Al respecto puedes leer la gestión del tiempo en la pyme. Se te acumula el trabajo y entonces parece que nunca terminas una actividad cuando empiezas otro..

Aquí te muestro una serie de tips para que el trabajo no se convierta en estrés del malo, hasta el punto que te desborde y te hagas un adicto al trabajo (workaholic) del que no puedas salir.

El primer tip para atraer clientes en tiempo recórd

es:
1. Establece Prioridades. Has de escoger claramente las prioridades. Estás en una empresa pequeña, hay poco personal, no puedes llevar toda la carga y que tus compañeros te estén mirando.

Hay que repartirse las cargas, como luego se reparte el trabajo.

La retribución por objetivos estuvo muy mal vista en buena parte de los asalariados, aunque hoy muchos se preguntan:

Si yo trabajo más y más eficaz, ¿Porqué aquel con la misma categoría gana igual?

El reto para un comercial, un ejecutivo de marketing es que has de optar por las prioridades que más domines y compartirlas con otros compañeros, si está relacionado con la tarea en sí.

Por ejemplo, el director financiero, podrá diseñar un presupuesto de marketing y tendrás que negociar con él (contando con el visto bueno del jefe) la viabilidad de ese presupuesto.

Ocurre muchas veces que "el trabajo intelectual" no está remunerado, el pensamiento, el diseño no se remunera en una empresa pequeña, sino que se hace en función de las ventas.

Atraer clientes para mejores beneficios con un buen servicio


Por un lado es lógico, puesto que si no hay cash, es absurdo plantear nada, aunque por otro, si resultan ciertos beneficios no esperados en ese ejercicio, sería lógico remunerar como un complemento.

Como comercial de ventas o como ejecutivo de marketing, a parte de lo expresado en el párrafo anterior y para ver el efecto de tu acción comercial, habrás de ver los resultados obtenidos de tu acción de ventas, en base a los clientes potenciales del que has obtenido una respuesta sobre un posible pedido.

Por otro lado, sobre ofertas realizadas a los clientes que ya tienes.

Estrategias para incrementar clientes


Entre las estrategias para incrementar clientes, es un elemento indispensable. elaborar una lista con los pros y los contras de esa actividad comercial, te hará ver qué parte de tu tiempo ha resultado más interesante y a la vez más rentable.

Quiero hacer una aclaración, estoy utilizando dos términos distintos: la de comercial o ejecutivo de ventas y la de ejecutivo de marketing.

Son dos tareas y categorías distintas, que en ocasiones se confunden en el comercio pequeño.
Por otro lado, el área de especialización de un vendedor y de un ejecutivo de ventas es distinto.

El experto en marketing diseña planes enfocados a observar la respuesta del consumidor, de un potencial cliente.
Si se trata de marketing online, su relación con internet y las redes sociales.

Cómo vender más y conseguir clientes potenciales


El comercial, es más un hombre de acción en la calle, de venta física. La pregunta ¿Dónde está la frontera entre una actividad u otra en la microempresa?
Las grandes empresas cuentan con su equipo de vendedores, con sus ejecutivos de social media marketing y comunity managers.

La exigencia por tanto en la microempresa es mayor, el llamado chico para todo, o todoterreno, en la que muchas veces se personaliza la empresa (la empresa soy yo), y de esa forma decir, soy el gerente, el comercial, el jefe de marketing y el de contabilidad.

Otro de los objetivos para atraer clientes:

Para atraer clientes al negocio:

2. Ajustar el presupuesto de marketing. En una pequeña empresa, has de estar ojo avisor y estar alerta a los efectos de promoción de ventas, de publicidad.
Esto conlleva una ventaja con respecto a las empresas de mayor tamaño en cuanto que la maniobra es mayor y más rápida, para virar en otra dirección.

El inconveniente está en el presupuesto asignado. Tendrá que ser moderado.

Los expertos dicen que si inviertes una cantidad determinada, por ejemplo, en Google Adwords inviertes 500 Euros, vas a conseguir otros 500.
Personalmente dudo de que la medida sea tan exacta y tan veraz. Si inviertes 500 Euros con una buena estrategia y vigilando a diario las impresiones y los clics, revisando las palabras clave, puede ser que no consigas otros 500 Euros, sino más, si los clientes vuelven a visitarte.

Aunque parezca mentira, los precios de la publicidad han subido, a pesar de la crisis y la recesión. No se han adecuado a las posibilidades reales. Es una de las razones que todavía existen muchos comercios reacios a invertir en publicidad.


3. Planifica a Largo Plazo
A pesar de lo anterior de desear resultados cortoplacistas, dependerá de la situación de la pyme.

Si eres autónomo o emprendedor y acabas de abrir tu negocio o taller, tanto físico como en la nube (internet), vas a tener clientes en tiempo récord, y su desarrollo va a echar a andar.

Tendrás que optar por resultados a medio y a largo plazo.
Entiendo que si va a ser tu autoempleo, habrás hecho un plan de negocio realista. A veces se emprende por necesidad y se "tira uno a la piscina medio llena".
La cuestión está en la forma  de como atraer clientes , cómo los vas a conseguir.

Esta es una pregunta difícil para optimizar tus beneficios a corto plazo, o ir a más largo plazo, Según el sector elegido, tendrás que currartelo y ver que posibilidades tienes, por ejemplo en la captación de leads (contactos potenciales) que se convierten y posteriormente se hagan recurrentes:

Resumiendo los enunciados anteriores:

Cómo buscar clientes de forma rápida

Opción 1: 100 clientes potenciales garantizados este mes (Puede ser que los consigas en Google Adwords, atraer clientes por internet)y que posteriormente los visites, lo que los gastos serán menores, que si lo haces "a puerta fría", de puerta a puerta)

Opción 2: Si decides viajar y visitar a  25 clientes potenciales el primer mes, emprender esta acción todos los meses.

Opción 3: Acelerar y escoger clientes muy interesados, pero que se resisten, por lo que tendrás que modificar la oferta, la tarifa o hacer algo descuento especial.

No significa esto, que haya que hacer "clases de clientes", aunque está claro que todos los clientes no son iguales, que existen diferentes tipos de clientes:

¿Vas a premiar igual al que te consumen 300 Euros al año que al que te consume 6.000 Euros?

Si deseas saber ¿Cómo conseguir más clientes con Internet?
éste video puede serte útil:






Entradas populares de este blog

▷Qué negocio puedo poner en un pueblo ✅

En la actualidad y ante la crisis económica, hay que que plantearse qué negocio puedo poner en un pueblo.
Con el desempleo uno se lo pregunta sobre los negocios en un pueblo 👌

Qué negocio puedo poner
Una de las oportunidades puede ser que negocio poner, qué negocio puedo poner en un pueblo, puede ser una oportunidad de tantas, qué negocio puedo poner, parece ser la gran pregunta, en una crisis que se ve, va para largo.


Los negocios en pueblos se han convertido en una alternativa ante la fuerte competencia de la ciudad.

Quiero poner un negocio pero no sé de qué
Te encuentras en situaciones como estas:

Grandes colas en las ventanillas del INEM, SEPE, Servicio de Empleo, Orientación a Emprendedores

Venga usted mañana. 😕

Entrega de curriculums, ahora que según ha quedado claro que esto de enviar muchos curriculums en papel tiene poca efectividad.

El otro dia escribía un artículo sobre la competitividad, sobre qué preferías ser: Cola de león o cabeza de ratón, entonces cuando no hay trab…

¿Qué es una cooperativa de detallistas? Ideas para emprender ✅

La cooperativa de detallistas, es una buena opción para emprender. A continuación expongo las razones por lo que este sistema de asociación o cadena es interesante para emprender.
En este blog estoy escribiendo sobre pymes, autónomos y microempresas, la cooperativa de detallistas, es una buena opción para emprender.
Las pymes son el sector de iniciativa privada más importante de España y el que más empleo genera.

¿Qué ventajas tiene una cooperativa de detallistas? Facilitan la unión y la reunión de distintos comerciantes que aportan un capital

Ante la falta de un consumo normal o estable por el público consumidor, de un volumen de ventas normal, la pequeña empresa, las pymes y los autónomos se ven abocados a tomar medidas  como es el despido de trabajadores, cierre de locales, que no es del gusto del comercio pequeño, donde el trabajador es como si fuera parte de la familia, por intentar una supervivencia cada vez más difícil
Ante esta disyuntiva, surge la cuestión ¿Que puede hacer un…

Como influye la tecnología en el comercio

Tecnología en el comercioLas noticias internacionales y el auge de las nuevas tecnologías propician un mundo global donde el comercio está en un período de adaptación.
La influencia de la tecnología en el comercio



ha sido fundamental en estos últimos diez años. Pasamos de tener un sistema operativo Windows 98, al Windows XP que aún sigue, porque se ha demostrado ser más estable, y a estas fechas estamos en el Windows 7. El desarrollo de la telefonía móvil con los Smartphones y las opciones de tiendas online, le han dado un giro fundamental a la tecnología en el comercio.
A la vez que todo ocurre a consecuencia de: se crean necesidades y estás han de cubrirlas.
Con el nacimiento y desarrollo de las redes sociales, la difusión de noticias internacionales es viral, de forma que el consumidor y la tienda tienen mayor conocimiento de tendencias. Se necesitaba de medios más rápidos para "destacarse" dentro de la competencia, pero que a la vez sirviera para mejorar la productivida…

5º Aniversario Webquepymes - Momentazos del blog

Aún con cierto retraso, el blog cumplió cinco años el pasado día 25 de febrero, en consecuencia voy a glosar los momentazos del blog, de esta modesta bitácora, durante los últimos 5 años.



Adelanté la noticia con un tuit:

Muy pronto #5Aniversario de nuestro #blog#webquepymes con las denominaciones #laspymesdePtoloveo y #MicropymesRed ¡Hemos llegado! Muchas Gracias 😃 pic.twitter.com/570a7J7Hwz — Webquepymes (@Webquepymes) 15 de febrero de 2018
Acerca de webquepymes
En principio fui publicando posts o entradas sobre lo que me inquietaba, noticias sobre el Euribor y la economía en general, me permití presentar el blog con éste prólogo.

Intenté aportar  lo que sabía o conocía, a otras personas en el mundo digital. Después fui añadiendo contenido de otros blogs que tuve para dejarlo todo concentrado en éste.

¡¡¡Uuuy!!! Veo que te estás aburriendo)


5º Aniversario del Blog. Los momentazos
En 5 años vi crecer el blog, a la vez que decrecer e incluso abandonarlo, para centrarme en otros proye…

Android. El sistema operativo Android es más versátil para smartphones

Si tienes un smartphone, comprobarás que Android, el sistema operativo de Google, es más versatil que la competencia, llámese iOs o Apple. Voy a contarte algo interesante








Y te digo el porqué, aunque si tienes un móvil con Android te habrás dado cuenta.
Te voy a contar en principio mi experiencia personal.



Te escribo desde webquepmes, después de un largo tiempo. De nuevo estoy contigo y espero seguir compartiendo contenidos.
Android y los demás sistemasTodo se inició cuando empezaron a circular los teléfonos móviles analógicos, los 1.0 por decirlos de algún modo. Con esta revolución tecnológica, al igual que, con la llegada en su tiempo del automóvil, para comunicarte con otras personas, ya no tenías que hacerlo con un cable telefónico desde tu casa o locutorio, o usar cabinas telefónicas.





El telefono móvil te daba plena libertad para comunicarte desde cualquier lugar.
Los primeros teléfonos móviles tenían precios prohibitivos para la gran mayoría de los usuarios y sólo limitados a los …

Las 10 marcas más apreciadas del retail mundial

Retail, entendido como distribución, comercio o el mundo de la venta minorista a gran escala. En este post curator, escribo sobre las 10 marcas más apreciadas del retail mundial.



Según un estudio  que hizo en su día  Hootsuite, las marcas con más engagement o "afecto" hacia la audiencia fueron las siguientes:

Marcas corporativas del Retail Mundial con más aprecio por los consumidores
1. CHANEL
(La marca francesa de perfumes y cosméticos más afamada del mundo). Su producto destacado Chanel nº 5, fundada por la legendaría Cocó Chanel.


En 2º lugar está situada Urban Outfitters ,

empresa norteamericana de ropa "urbana" unisex y accesorios, su web tiene un ranking de alexa de 513 (página USA) y  1512 mundial  con más de 18.000 links

ANTROPOLOGIE
es una tienda online (shop store) dedicada al textil, similar a Urban Outfitters, ubicada en el Reino Unido.

El ranking de su web según Alexa es 3.789 en el Reino Unido, 43.570 mundial y 2.287 links

Le siguen  a las tres primeras…

Libros para leer - Los 12 libros recomendados para leer ahora

Libros para leer 


Los 12 libros recomendados para leer ahora

Puede ser una apreciación personal, y aun así no dejan de ser los libros para leer ahora. Entre otras cosas porque algunos son libros clásicos como
1. Los 7 hábitos de la gente realmente Efectiva
Un curso dividido en siete etapas que el lector deberá adaptar a su personalidad y a su vida cotidiana. El autor se sirve de anécdotas destinadas a hacernos reflexionar sobre cada uno de nuestros actos y sobre el modo de acceder al cambio



Clic Aquí Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva (Prácticos)
oO0
A la vez que libros más vendidos o best seller:

2. La Semana Laboral de 4 horas de Tim Ferrys, al que dediqué un post , en el encabezado escribía: El gurú Tim Ferriss, autor del bestseller La Semana Laboral de 4 horas sorprende por su genialidad y vitalidad. No ha llegado a ser un gurú de por sí. Ha tenido que hacer algo o aprender a potenciar una debilidad, para darse cuenta de que aprendiendo puede conseguir altas metas.

Clic Aqui…

✅ Neuromarketing y memoria olfativa ¿A que huele lo que no huele?

El ✅Neuromarketing es una faceta del marketing dedicada a investigar por medio de técnicas del comportamiento humano, basado en las emociones, la memoria.

Por ejemplo ¿Recuerdas los olores?

¿Los podrías describir?







Neuromarketing por principio
Y es que el neuromarketing al jugar con la memoria olfativa identifica la reacción del sujeto, del cliente en potencia, del buyer persona, (escribí algo del buyer en el post de los backlinks) cuando éste comunica por medio del olor, algo agradable o desagradable.

***ACTUALIZACION DE 6/9/2018 13:00

Partiendo de ahí, nos planteamos emprender una acción de marketing en una fábrica de perfumes y fragancias.

Supongamos que se trata de un producto específico, una marca de perfume.  Lo damos a probar

Puede tratarse de darlo a oler en un frasco anónimo, sin identificación de la marca.

La reacción del cliente al identificar un perfume, o la sensación que percibe, es clave para fomentar el uso del producto y por ejemplo fabricar un cierto perfume, mejorar …

Los mejores libros de marca personal y una infografia

Mejores libros de Marca Personal
Entre los mejores libros de marca personal, es difícil hacer una clasificación, aunque no obstante muchos blogueros o escritores de Internet coincide.







Desde los inicios de internet, el auge de las redes sociales y el fenómeno blog, se puso en boga un nuevo término relacionado con las empresas, aunque enfocado a los profesionales: El término es marca personal. Uno de los términos más trillado en las redes sociales, que confluyen en uno común: el de hacer de uno mismo una marca como la marca de la empresa.


Sin embargo el asunto de personal branding, tiene mayor desarrollo, porque en ella mísma confluye una serie de habilidades y aptitudes (actitudes y aptitudes) del sujeto en cuestión.

Como digo, de marca personal se habla mucho, y entre los referentes está Andrés Pérez Ortega de marcapropia.net , experto en estrategia de marca personal, citado por el popular Risto Mejide en su libro Urbrands que menciono en ese enlace en el número 6,

Haciendo un recorr…

Elevator Pitch, ¿A que te dedicas? Dimelo rápido ✅

Este concepto de Elevator Pitch ✅ es utilizado para mostrar en pocas palabras un proyecto de negocio. Sinceramente me he puesto las pilas en inglés desde que escribí 5 apellidos ingleses. El Elevator Pitch, es un anglicismo que has de conocer para defender tu proyecto emprendedor.


Conocía el concepto, lo que no conocía era el nombre que se le daba.

#Anglicismo: palabra inglesa que se usa mucha y se convierte en parte de tu vocabulario aunque tu lengua materna sea el castellano.

A veces me pregunto si internet es de "vivos, espabilaos, listillos" y el que no domine los términos va dado.

Bueno dejo las ñoñerías.

La primera vez que tuve contacto con el término fue hace 6 años aproximadamente en el evento de Lasse Rouhainem  @lasseweb20  y Javier Rivero-Diaz @JavierRivero que organizaron en Madrid.

Posteriormente refresqué la idea en Benálmadena (bellísima ciudad costera de la provincia de Málaga) en el evento Revoluciona tu Empresa, cuando fue invitado VIP por Wilhem Michael y An…

También te puede interesar:

▷Qué negocio puedo poner en un pueblo ✅

Los mejores libros de marca personal y una infografia

¿Qué es una cooperativa de detallistas? Ideas para emprender ✅

Cómo promocionar tu pyme en redes sociales

20 Regalos para Navidad por menos de 20 Euros