Ir al contenido principal

Plan estratégico de una empresa (II) Las fuerzas de Porter

En esta parte voy a desarrollar el plan estratégico de empresa analizando las llamadas 5 fuerzas de Porter

En esta segunda entrega voy a desarrollar la segunda parte del plan estratégico que desarrollé en el post anterior.

plan estrategico de una empresa
Modelo de las 5 fuerzas de Porter


Para ello los expertos en estrategia, las universidades y las escuelas de negocios, han seguido hasta ahora lo que se ha llamado el modelo de las 5 fuerzas de Porter

Siguiendo con este modelo y las variables del post anterior, el primer apartado era la
Posibilidad de Nuevos Entrantes . Esto, ¿Qué significado tiene? ¿Qué conlleva?
Significa grosso modo, si es fácil entrar en el sector, o es fácil salir.

La magnitud de la competencia. Si las barreras de entrada son grandes debido a competidores fuertes en precio o en variedad, o por el contrario constituyen una estructura atomizada que se reparten el mercado.

[button]Poder de Negociación frente a Proveedores[/button] . Consiste en la posición que el sector tiene al negociar con proveedores, a los que compramos las mercancias.

¿Es una relación de adhesión total? O sea, el proveedor es el que domina e impone sus precios.
En el

plan estratégico de empresa


visto desde la perspectiva de la adhesión, la empresa no obtendría una ventaja competitiva, ya que no puede "arañar" nada al proveedor. Siquiera un descuento por pronto pago, un rappel o descuento por consumo, un descuento especial.

En lo relativo al [button]Poder Negociador de los Clientes[/button]  ha de existir un equilibrio. Si el poder de negociar con los proveedores es mínimo, ha de darse la postura contraria en la negociación con clientes. Si las dos partes dominan, tendremos que buscar la ventaja competitiva en otros parámetros.

Para poder abreviar esta segunda parte del plan estratégico, voy a exponer el siguiente apartado, el relativo a

El Ciclo de vida de un producto
Nos adentramos en el ciclo de vida del producto

Existen varias fases: Inicio-Crecimiento-Madurez-Declive

En la fase de Inicio, las inversiones son fuertes, el arranque de los ingresos es más difícil.

La fase ideal que modestamente considero ideal es la de Inicio-Crecimiento.

La fase de Crecimiento se caracteriza si es un producto nuevo en una evolución de los ingresos, las inversiones van minorándose, hay pocos competidores (Por ejemplo es el caso de Apple con sus lanzamientos)

Entrando en la fase de Madurez el producto entra en un impasse, en el sentido que tiene mayor competencia, pues está ha desarrollado productos similares, y empiezan a decaer los beneficios.

En la última fase, en la de Declive, como el nombre dice: El producto ya no llama la atención, existe un descenso de los ingresos y de los beneficios por lo que antes de que esto se produzca hay que ir pensando en sustituir el producto X por un producto Y distinto o con  mejores cualidades.

En el Ciclo de Vida hay que averiguar los cambios en la demanda, para de esta forma ver si estamos ante una amenaza por tener una baja demanda o ante una oportunidad, por lo que de esta forma tendríamos que afianzar el producto.

[box]MATRIZ DEL BCG[/box]

Por último seguir lo que en Estrategia de la empresa se llama el sistema del Boston Consulting Group (o en sus iniciales BCG)

De acuerdo a lo cual tenemos dos parámetros:

- Segmentación 

o ganar

Cuota de mercado

De esta forma somera dejo por este momento redactado el

Plan Estratégico de Empresa


Como tiene relación con los demás planes de empresa iré ahondado en futuros posts.



Entradas populares de este blog

▷Qué negocio puedo poner en un pueblo ✅

En la actualidad y ante la crisis económica, hay que que plantearse qué negocio puedo poner en un pueblo.
Con el desempleo uno se lo pregunta sobre los negocios en un pueblo 👌

Qué negocio puedo poner
Una de las oportunidades puede ser que negocio poner, qué negocio puedo poner en un pueblo, puede ser una oportunidad de tantas, qué negocio puedo poner, parece ser la gran pregunta, en una crisis que se ve, va para largo.


Los negocios en pueblos se han convertido en una alternativa ante la fuerte competencia de la ciudad.

Quiero poner un negocio pero no sé de qué
Te encuentras en situaciones como estas:

Grandes colas en las ventanillas del INEM, SEPE, Servicio de Empleo, Orientación a Emprendedores

Venga usted mañana. 😕

Entrega de curriculums, ahora que según ha quedado claro que esto de enviar muchos curriculums en papel tiene poca efectividad.

El otro dia escribía un artículo sobre la competitividad, sobre qué preferías ser: Cola de león o cabeza de ratón, entonces cuando no hay trab…

¿Qué es una cooperativa de detallistas? Ideas para emprender ✅

La cooperativa de detallistas, es una buena opción para emprender. A continuación expongo las razones por lo que este sistema de asociación o cadena es interesante para emprender.
En este blog estoy escribiendo sobre pymes, autónomos y microempresas, la cooperativa de detallistas, es una buena opción para emprender.
Las pymes son el sector de iniciativa privada más importante de España y el que más empleo genera.

¿Qué ventajas tiene una cooperativa de detallistas? Facilitan la unión y la reunión de distintos comerciantes que aportan un capital

Ante la falta de un consumo normal o estable por el público consumidor, de un volumen de ventas normal, la pequeña empresa, las pymes y los autónomos se ven abocados a tomar medidas  como es el despido de trabajadores, cierre de locales, que no es del gusto del comercio pequeño, donde el trabajador es como si fuera parte de la familia, por intentar una supervivencia cada vez más difícil
Ante esta disyuntiva, surge la cuestión ¿Que puede hacer un…

Como influye la tecnología en el comercio

Tecnología en el comercioLas noticias internacionales y el auge de las nuevas tecnologías propician un mundo global donde el comercio está en un período de adaptación.
La influencia de la tecnología en el comercio



ha sido fundamental en estos últimos diez años. Pasamos de tener un sistema operativo Windows 98, al Windows XP que aún sigue, porque se ha demostrado ser más estable, y a estas fechas estamos en el Windows 7. El desarrollo de la telefonía móvil con los Smartphones y las opciones de tiendas online, le han dado un giro fundamental a la tecnología en el comercio.
A la vez que todo ocurre a consecuencia de: se crean necesidades y estás han de cubrirlas.
Con el nacimiento y desarrollo de las redes sociales, la difusión de noticias internacionales es viral, de forma que el consumidor y la tienda tienen mayor conocimiento de tendencias. Se necesitaba de medios más rápidos para "destacarse" dentro de la competencia, pero que a la vez sirviera para mejorar la productivida…