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Mostrando entradas de octubre, 2009

Pasos para elaborar un plan exitoso de marketing

Desarrollar una estrategia de marketing que tenga éxito, buscar nuevas oportunidades para vender productos y servicios así como llegar de un modo más eficaz a los clientes actuales y potenciales no resulta ser una tarea fácil. Para ello el diseño y la implementación de un eficaz plan de marketing permitirán definir la forma de cómo debemos dirigirnos a nuestros clientes actuales así como poder atraer nuevos.
El plan de marketing puede además ayudar a la empresa a decidir a que tipo de clientes deberá orientarse, comunicarse con ellos así como realizar un seguimiento de los resultados con la finalidad de saber cuales serán los métodos que contribuirán a aumentar el volumen de las ventas de su negocio. A continuación se indican una serie de pasos a considerar a la hora de elaborar un plan de Marketing.
1- Donde y cómo colocar el producto. Los primero que hay que hacer es tener en cuenta donde se va a colocar el producto ó servicio, para lo cual es importante tener en cuenta las “cuatro p”…

El margen comercial en la empresa

Hoy voy a hablar del margen, porque es bien sabido que el margen comercial es lo que hace que nuestro negocio funcione o fracase.
El margen comercial en la empresa
Está claro que ante todo se establece un margen “político” en función de la competencia.

A veces el margen no está estructurado en función de nuestros costes, pero eso es otro tema.

Yo voy a distinguir entre MARGEN BRUTO y MARGEN DE CONTRIBUCION.
En el margen comercial
En principio voy a poner unas siglas a los conceptos:
V = Ventas
Lo que vendemos, lo que sale de nuestro almacén, esté o no cobrado. Si está cobrado, mejor, porque tenemos liquidez para hacer frente a nuestros pagos de compras y gastos fijos y podemos obtener un beneficio, un resultado positivo.
C = Compras o Coste de las Ventas
Cv = Costes Variables, o sea, todo concepto que al aumentar las Ventas, aumenta con ella.

Si vendemos más, tenemos que comprar más. Aunque este concepto es más preciso, pues entrarían otras partidas o gastos, que también varían, solo nos…