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3 ago. 2016

¿Eres el vendedor más grande del mundo?

Cuando hablo del vendedor más grande del mundo, 
se sobreentiende que hablo también de la mujer vendedora.


El vendedor más grande del mundo


es una epopeya contenido en un libro y hoy quiero compartir contigo, la experiencia que tuve al leer el considerado bestseller más importante del mundo de las ventas.




Al final y al cabo, incluso a pequeña escala, hemos sido vendedores alguna vez. Compradores por supuesto: nos gusta comprar, bien por necesidad, por afición o por compulsión (obsesión ininterrumpida por algo).

Vender, tiene dos vertientes,
el vendedor profesional, vendedor habitual, no sólo el comercial,
y el vendedor ocasional, el vendedor como usuario es lo que hacemos con frecuencia aunque no seamos conscientes o no queramos aceptarlo

Cómo hacer ventas con tu marca personal

Por trasladar el concepto al mundo de las redes sociales, vender, puede significa potenciar nuestra marca personal. El precio que le pongamos a nuestra marca dependerá más o menos de lo que creemos que valemos y de cómo nos valoran los demás. No, no somos ni una transacción, ni ninguna mercancía.


Qué aporta un libro sobre las ventas

El vendedor más grande del mundo, es todo una fábula de uno de los autores más afamados de los libros de autoayuda, aplicado a los negocios, a las ventas y al desarrollo personal. Ese autor es Og Mandino.

Por medio de parábolas y frases "mantra" que si se llevan a cabo, eres disciplinado, puedes conseguir grandes cambios en tu vida.
Claro a este componente literario de ficción has de añadir la constancia:
Muchas veces en busca de soluciones rápidas abandonamos la lectura o pasamos de página o de libro.
Soluciones mágicas no hay, salvo que creas en la magia.

Para resumir el argumento, Og Mandino establece unos personajes:
Hafid, el protagonista, el emprendedor o empresario
Erasmo, su más fiel secretario
Lisha, su esposa

Existen dos partes de este libro.
La época primera de Hafid como vendedor, cuya parte más emocionante, ocurre cuando, entregó la túnica roja donde fue arropada Jesus-cristo, al nacer.
Donde iba recorriendo toda la parte de Asia, como Damasco, vendiendo toda clase de productos, la fortuna que hizo con las ventas y los trucos que aplicaba para
ser el mejor vendedor del mundo.

¿Deseas ser el mejor vendedor del mundo?

Te voy a hablar de la 2 ª parte del libro.
Og Mandino glosa en 13 principios o rollos, que me sirvieron de inspiración para mi organizar mi ebook Los 10 pergaminos del emprendedor.

Cómo ser el mejor vendedor del mundo

Si tienes ocasión de leer el libro verás que el entorno siempre ha estado turbulento: la calle, el fanatismo, el mundo así. Ello no ha importado a la gente de éxito abstraerse de lo negativo que ocurría a su alrededor y tomar acción.

El extracto de los 13 rollos, titulados secretos del éxito lo voy a escribir de forma aleatoria, para no copiar el libro, he incluso resaltar algunos principios que me gustaron más. Esto no es óbice para que a tí te gusten, prendan en tí, la llama de otros consejos.

1.Del primer secreto extraigo la siguiente frase:
Nací para alcanzar el éxito, no para fracasar
y otra que refuerza la anterior
Nunca más me compadeceré de mí mismo, ni me despreciaré

El rollo es más extenso y fácil de leer, aquí saco dos "mantras" o frases muy poderosas para repetir nada más levantarte todos los días, y leer frente al espejo

Si los expertos no fallan, aunque ahora una parte del público, lo pone en discusión: 21 días son suficientes para que un mantra surta efecto.


2. El segundo secreto del éxito:
Cuando salgas a vender, ve acompañado de un mapa.
¿A donde ir?
¿Quién es tu público objetivo?
Como decía Lewis Carroll, en Alicia en el país de las maravillas (resumidamente):
Si no sabes qué camino seguir, vale cualquier sendero.

Si apuntas a un objetivo concreto, puede ser que falles o aciertes. En el método prueba-error está la virtud,  ya has empezado. Si no aciertas, ya sabes dónde no tienes que ir. ¡Trivial!

Og Mandino a este secreto acompaña el siguiente mantra:
Nunca más saludaré la alborada sin un mapa

Una frase de este secreto o rollo, es gráfica:
<<He vivido en la calle de los tontos, pero nunca tenía tiempo para mejorar mi vida>>

¿Quién no ha tenido entusiasmo?
Si no lo tienes, corre a por él. El entusiasmo hace prodigios en tí.
3. El tercer secreto habla del entusiasmo

La adversidad. ¿Cuántas veces te topas día a día, mes a mes con la adversidad. Esta nos viene gratis y sin esperarla. ¿Hemos hecho algo para tenerla? ¿Es el karma?
Con esto, no estoy hablando de la culpa, sino del grado de adversidad.
El vendedor más grande del mundo, tiene aquí una frase salvadora:

Buscaré la semilla del triunfo en todas las adversidades

De todas las adversidades contrariedades de la vida, se saca una experiencia, separando el grano de la paja. Sabiendo en lo que no fallarás la próxima vez.

Enfócate: un objetivo cada vez, céntrate en ese objetivo. Una vez logrado, pasa al siguiente. La ausencia de objetivos, como en el caso de arriba de Alicia, nos hace perder tiempo, al igual que la de tener muchos objetivos en mente. En el secreto del éxito, Og Mandino escribe:
(Sic) A partir de ahora cumpliré mi obligación, como si no hubiera nada más importante en el mundo. La creación de miles de bosques nació de una sola bellota.
Y culmina con esta frase:
Siempre me encontraré en cuerpo y alma a la tarea que realice

Te cuento una anécdota que habrás observado entre el inglés y el castellano:

SALES: VENTAS
SUCCESS: EXITO

Sales: sales de baño, sales para aderezar comida, sales con alguien.
Success: suceso, algo que se sale de lo normal.

Para no extenderme  te recomiendo el libro

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(Me llevo una pequeña comisión, como afiliado, a tí no te suben el precio por este motivo).

Imágen de arriba: Freedigitalphotos.net







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