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4 sept. 2015

Actuar en grande en el proceso de ventas: ¿Palomitas o Rifas?

[caption id="attachment_19090" align="aligncenter" width="200"]actuar en grande Actuar en grande en el proceso de ventas: ¿Palomitas o Rifas?[/caption]

Actuar en grande en el proceso de ventas


ha de ser bien entendido, no supone nada de vanidad, porque cualquier actividad empresarial o profesional, a parte de ser cobrada, requiere tener un margen óptimo para poder cubrir gastos, gastos o inversiones:

-Impuestos y tributos

-Salarios a los colaboradores (Recursos Humanos)

-Gastos de mantenimiento como los alquileres, luz, agua, teléfono.

-Compra de productos para la venta

Y no es nada de vanidad, porque si eres un emprendedor por cuenta propia, tendrás por lo menos que sobrevivir, o pedir limosna.

Es absurdo pensar que los negocios viven del aire, porque nada más que encender un ordenador o abrir un negocio a pie de calle está costando dinero: lo primero es la electricidad, que no es gratis.

[Tweet "Si piensas que tu negocio es como una ONG, estás perdid@"]

La ONG, también tiene sus gastos de mantenimiento.

¿Porqué digo Actuar a lo grande, y no pensar a lo grande?

Claro si no lo has hecho ya,

te recomiendo aplicar nuevas técnicas de venta


Mira los escaparates, lo que hace la competencia, fórmate (no digo lo de recíclate porque parece que te hablo de una chapa)

Simplemente porque pensar a lo grande es el paso previo, el paso de la planificación.

Para ello te voy a ilustrar con un ejemplo como actuar en grande en el proceso de ventas:


¿Palomitas o Rifas?

Esta es una anécdota de mis tiempos de bachiller, cuando los viajes de estudios, aún en auge no habían despuntado hacia lugares exóticos y usaban el ingenio  los estudiantes + lo que los padres les daban (eran mejores tiempos) que les permitía recaudar un fondo amplio, y llegaron a estar saturados. Si eres padre o madre, lo sabrás de buena tinta.

Vendíamos palomitas de maíz que por estos lares, se llaman rosetas, (hoy te asombrarías con las condiciones de higiene). Las palomitas las hacíamos con el máximo esmero, para que fueran de calidad, eramos los propios alumnos quienes las poníamos al tostador, comprábamos unas bolsas y hacíamos paquetitos. Total una bolsa de palomitas, no valdría más de 0,03 céntimos de euro a lo sumo 0,10 céntimos de euro.

Al cabo del día, por la mañana, no cobrábamos más de 1 Euro.

Con ese panorama, si viajábamos unos cien alumnos, ¿Dónde iríamos? A darnos una vuelta por Granada capital y tomarnos un refresco. ¿Me sigues?

En otro post hablé de Cómo ser líderes en precios bajos y la especialización.

Para no sólo tener una posición en el mercado, o eres líder en precios bajos, lo que conlleva volúmenes altos de venta, o te especializas, con precios con márgenes más elevados.

Y no hablo, con que porque tomes unas medidas u otras vayas a hacerte rico, porque el proceso de ventas es cada día más difícil porque contamos con un público objetivo más especializado, sino para poder llevar un negocio sostenible. Habrás oído a los mayores decir: Vendíamos lo que queríamos.

Vendiendo palomitas de maiz , para ser líder en costes o en precios bajos, ¿Cuánto tendrías que vender al día para siquiera tener un plato de potaje?

La historia del viaje de Estudios, se solucionó, y modestamente lo digo, porque tuve una feliz idea, que tampoco era mía, sino que la había visto en los compañeros de un curso más elevado: las rifas. Con un par de rifas hubieramos más que tenido un viaje excelente: recorrer España, haber ido al extranjero. Nos quedamos viajando por Andalucía Occidental, con sólo hacer una rifa.

El regalo de la rifa también fue especial: Un tocadiscos compacto, el reclamo o llamado a la acción (CTA), atractivo.

Por ello  vender papeletas, es una acción con destreza: Depende del lugar (mercado) donde realices la venta, si es a puerta fría, a tus vecinos, o por la calle. Si es un lugar concurrido, como me pasó en una boda, que habían unos chiquillos, intentando vender cupones de La Cruz Roja, para irse de viaje de estudios, la cosa cambia, porque los potenciales clientes, respondían a otra tipología: Me hice cargo de los cupones, y en una sentada vendí todos, incluso faltaron.

Por ello resumo, por si te has perdido:

Piensa lo que quieres ganar para que en función de tus ventas, cubras tus gastos, has de cuidar el margen: Actuar en grande


actuar en grande con tecnicas de venta

 

Sólo los altos volúmenes de venta pueden permitirse "tocar los precios": Si vendes en una semana un camión de peluches, vamos a suponer que sean 2.000 peluches, y ganas (que no vendes) un euro por cada peluche, te has ganado 2.000 Euros (después tendrás que deducir los gastos y retener los impuestos,-guardarlos para pagar o compensarlos al trimestre-).

Por ello piensa: ¿Palomitas o Rifas?, al actuar en grande, tendrás resultados mejores.

Te recomiendo este post de Silvia Sánchez  7 Obstáculos que te impiden actuar en grande

Derechos de foto (arriba) : Freedigitalphotos.net Pop Corn With Ticket by digitalart

Derechos de foto: (abajo): Archivo del Blog
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