Inbound Marketing ¿Porqué se le da tanta importancia?

Inbound Marketing ¿Porqué se le da tanta importancia? El Inbound Marketing o Embudo de Ventas no es nada nuevo.En estos días sale un post sí y otro no, como si fuera algo novedoso.







#Obedece a un asunto peculiar. Y es que cada bloguer tiene su público y cada época su generación.
Que Internet es global e inmenso y que vamos aprendiendo cada día más.

#Es la gestión del talento. Ni es bueno ni es malo. Más bueno que malo.

En particular, estoy en una nueva fase, donde intento pasar de los Cómos a los Porqués.

Sinceramente porque el Cómo, convierte más, y el Porqué denota más curiosidad.

Si te digo Cómo crear enlaces externos de calidad, a → Porqué es interesante crear enlaces externos de calidad, 
¿Con cual te quedas?
La respuesta al Porqué responde sencillamente a que con ello tu blog o página web produzca mejores resultados en los motores de búsqueda.

A estas alturas habría que preguntarse, qué fue antes, el cómo o el porqué, el huevo o la gallina. Un post de ejemplo: utilizo el porqué: Qué aporta un video a un post de tu blog

Ahora voy al Embudo de Ventas

El Embudo, es como aquel dicho: Muchos los llamados, pocos los elegidos.

Más técnico: en Google Adwords consigues muchas impresiones y pocos clics.

→  No es nada nuevo, utilizar los términos en inglés, todos los niños ya lo hacíamos, cuando nos comprábamos un pantalón vaquero o un jeans. Si la marca era Antonio Morales, no lo comprábamos; ahora, si era Lee Readers, se agotaba en cinco minutos. Tanto es así que la marca Pepe, Pepe Jeans, es londinense. ¡Arrea!

Haciendo un símil, me viene a la mente el blog de la estimada Fátima MartinezLuces y Sombras de las Marcas

¿Que es el Inbound Marketing o el Embudo de Ventas?

Es la serie de pasos para conseguir prospectos (terminología latinoamericana, porque prospecto en España, es el papelito que viene dentro de una caja de medicinas).

#Prospectos: Atraer contactos o leads a tu blog, tanto profesional o corporativo y  fidelizarlos. Quizá con esta frase te darías por satisfech@, no obstante, con ello, yo si lo estuviera leyendo diría: Y ¿Para eso toda esta introducción?
(Por eso también se llama marketing de atracción----A---> de Atraer contactos interesados.)

¿Porque atraer prospectos a tu ventana, a tu pop-up en el momento que acceden a tu página web, o tener una landing page o página de aterrizaje?

Para fidelizarlos y finalmente que te compren, para conseguir una venta.

¿Una venta?

Claro, tendríamos que decir ¿Qué es Inbound Marketing? ¿Traer al posible contacto y que se suscriba, ofreciéndole contenidos de calidad, o todavía más. Pues todavía más. El final del Inbound Marketing, el Marketing Funnels,  es el cierre de la venta, conseguir la venta.

¿Ya está, Germán?

No. Ahí no termina el Inbound Marketing.

Esta técnica va mucho más allá, es convertir al cliente que te compró una vez, en cliente recurrente.

#Recurrente significa que repita la compra, que venga más a comprar.

Eso, modestamente por estar años en el retail, lo sé.

Teníamos clientes que compraban una vez al mes, otros compraban una vez a la semana, y otros dos veces a la semana.

Han cambiado los tiempos.

No voy a hablar de la crisis, no voy a hablar de las bajas barreras de entrada, (término utilizado en marketing estratégico)

#Bajas barreras de entrada: Donde cualquiera puede introducirse creando un marco de verdadera competencia... desleal.

Inciso : (#Competencia Desleal: Jugar con las cartas marcadas, para simplificar. Ahora, te preguntas qué es mejor y lo mejor es camina y revienta: Pleitear en España es caro y lento, y como dijo mi abuelo (QEPD): Tengas juicios y los ganes.)

El

Inbound Marketing


o Embudo de Ventas como lo aprendí quiere decir eso:

Cómo crear un embudo de ventas donde el cliente te compre más de una vez, de una vez a un ciento o a más de un ciento.

No voy a enlazar a una fuente conocida por motivos claros, porque los provincianos estamos lejos de todos los foros de influencia.

El maestro Roberto Cerrada, me enseñó parte del embudo de ventas.

Sin embargo, te lo digo con mis palabras:

Si consigues crear confianza en tu potencial cliente

y le vendes un ebook de 15 Euros, y lo tienes en la nube, esto se llaman ingresos pasivos. No tienes que moverte de casa para conseguirlo.

*Si consigues al mes, 100 ventas de Ebooks son 1.500 Euros.

Pero voy más allá,

*Si consigues vender un curso, videocurso por 150 Euros, vamos a suponer que vendes 5 al mes serían 750 Euros.

Si consigues, vender un supercurso, o cobrar una serie de conferencias o eventos: 2 conferencias al mes a 1.000 Euros. 2.000 Euros obviamente.

Puedes vivir de un blog, vivir en la nube, porque al final has recaudado (1.500+750+2.000) =  4.250 Euros

Claro luego tendrás que pagar impuestos y deducir los gastos.

Y si es en tu empresa, es prácticamente lo mismo, aunque una empresa física tiene más complejidad porque mueve cantidad de factores y elementos. En una empresa física puede facturarse más, dependiendo del sector y del margen que aplique.

¿Que herramientas necesitas para el embudo de ventas?


-Un buen SEO

-Compartir tu blog en todas las redes sociales

-Compartirlo a tus suscriptores, o clientes

¿Porqué no he hablado antes de este tema? Por cuestiones personales, ajenas al mundo de Internet.

Ahora quiero darle al blog un tono didáctico, con objeto de que otras personas puedan beneficiarse de mi experiencia.

Espero tus dudas, llámame sin compromiso, hazme una consulta o déjame un mensaje directo en las redes sociales.

Derechos de foto:  renjith krishnan