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7 jun. 2014

¿Cómo ganar en un nicho de mercado?

Ganar en un nicho de mercado es la pregunta de muchos emprendedores.


Cuando una persona se pregunta que quiere iniciar su negocio, ha de plantearse dos cuestiones:
Una, si de verdad conoce a fondo el negocio que quiere poner y

la otra si ese negocio tiene mercado.
O mejor dicho, si tiene un “nicho de mercado” adecuado.

[caption id="attachment_563" align="alignright" width="150"]nicho de mercado ¿Cómo ganar en un nicho de mercado?[/caption]

Nos han estado y siguen estando “vendiéndonos la moto” de que tenemos que luchar por lo que nos gusta, ser nuestros propios jefes.

Es bonito, verdad, pero ¿con qué contamos?
En algunas profesiones se necesitan amplios conocimientos, a la vez que ser aptos.

Si tú no has estudiado por ejemplo Ciencias Económicas, entonces no tiene los conocimientos de un economista. Sin embargo, el hecho de que asista a un posgrado, no significa que tengas todas las habilidades para poder prosperar .
Has de tener conocimientos y habilidades, para saber cual es tu tabla de honorarios.

Probar si tu negocio va a ser rentable con los honorarios que vayas a percibir y tu despacho privado puede ahorrarte cantidad de dinero, pues hay ya muchos que trabajan asalariados en compañías, luego quizá sea más factible optar por desechar el autoempleo y pertenecer a una empresa solvente.
Si aún optas por  emprender tendrías que ver capacidad de liderazgo, como vas a configurar tu equipo, con los recursos humanos adecuados.

La otra cuestión es el nicho de mercado .
El propósito de un negocio es hacer dinero, por muchas personas que afirman lo contrario. A los que yo les pregunto: ¿Si tanto te gusta, lo harías gratis, pero ojo, partiendo de que no tienes un céntimo?
Ya parece que estoy oyendo: “ es que…, no sé…..

Obviamente para hacer dinero, ha de tener quien le compre sus productos o servicios.. Tienes que vender al precio adecuado para cubrir tus costes y tener el beneficio suficiente para atender a tus gastos habituales. Tienes que sopesar como dije antes si te trae más cuenta el autoempleo, o trabajar para otros.

Has de hacer una investigación de mercado y ver que competencia tiene el sector que va a emprender y una cosa muy clara: si va a competir, vea si tiene alguna ventaja competitiva o va a innovar en algo que no hace la competencia. Por ejemplo hay bares que no ponen tapas con la bebida o la cobran ¿Cómo puede hacer para que la tapa sea gratis?
Ahí queda la cuestión.
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