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5 nov. 2013

Cómo ser líderes en precios bajos y la especialización

Cómo ser líderes en precios bajos


En esta vida, y en este tiempo, hay que ir concretando, en gerundio. Si nos paramos a pensar en el pasado, no veremos la luz o el amanecer del nuevo día.

Porque la vida es como un tren:

En el post de hoy, voy a considerar una cuestión donde los jóvenes emprendedores me preguntan, y si su formación no es de empresariales o económicas, confunden. Ellos parten de la opinión de que cuanto más clientes, mejor. Sí eso es lo que queremos todos. Siguiendo el refrán de El que mucho abarca, poco aprieta, voy a hacer una serie de consideraciones.

Para mantener la posición de líderes en precios bajos  has de tener una política de precios bajos, y una demanda extensa y creciente, vamos que te quitan tu producto de las manos, y como consecuencia al principio del ciclo de tu negocio te generaría pérdidas por la alta gama de productos y el desencuadre entre las primeras inversiones iniciales, salvo que cuentes con un buen plan de negocio.

Esta es la posición de

líderes en precios bajos


líderes en precios bajos

donde requiere una atención y presión constante, pues el cliente no puede estar desatendido, ante la cantidad de referencias y además has de llevar para ser líderes en precios bajos , un control de precios. El hecho de pasarte unos céntimos puede ser inapreciable el primer día, pero el público compara.

Para ello has de contar con un plan estratégico que te saque de dudas

Por otra parte y contraria a la de lideres en costos bajos,

los expertos la llaman

teoría del enfoque o especialización


Se concentra en un nicho concreto de mercado, llamado segmento de mercado no pretendiendo dirigirse a todo el mercado.

Apoyado en la teoría  del enfoque, el emprendedor o empresario, tiene como objetivo satisfacer las necesidades del segmento concreto, y conseguir a corto plazo, una mejor posición que sus competidores que se dirigen a todo el mercado.

En esta teoría lo que se persigue es obtener una alta participación en el segmento elegido y por contra, baja a nivel del mercado total.

En cuanto a los inconvenientes de la estrategia de

especialización o enfoque:


Es que los precios pueden ser más elevados.  Es la ley de la oferta y de la demanda: Si compras mucho a los proveedores, puedes conseguir mejores precios, descuentos y rappels por consumo, que te da la ventaja de ajustar el precio.

En cambio si te diriges a la especialización, tendrás un nicho muy concreto y selecto, donde va a valer el servicio, la atención al cliente y disponer de un producto casi exclusivo  donde el diferencial de precios, en relación a los productos competidores no especializados, pueda llegar a ser demasiado importantes.

Derechos de foto: Alvimann from morguefile.com
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