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3 jul. 2013

Plan estratégico de empresa (II)

plan estratégico de empresa


En esta segunda entrega voy a desarrollar la segunda parte del plan estratégico que desarrollé en el post anterior.

Para ello los expertos en estrategia, las universidades y las escuelas de negocios, han seguido hasta ahora lo que se ha llamado el MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

plan estratégico de empresa


Siguiendo con este modelo y las variables del post anterior, el primer apartado era la
[button]Posibilidad de Nuevos Entrantes[/button] . Esto, ¿Qué significado tiene? ¿Qué conlleva?
Significa grosso modo, si es fácil entrar en el sector, o es fácil salir. La magnitud de la competencia. Si las barreras de entrada son grandes debido a competidores fuertes en precio o en variedad, o por el contrario constituyen una estructura atomizada que se reparten el mercado.

[button]Poder de Negociación frente a Proveedores[/button] . Consiste en la posición que el sector tiene al negociar con proveedores, a los que compramos las mercancias.

¿Es una relación de adhesión total? O sea, el proveedor es el que domina e impone sus precios.
En el

plan estratégico de empresa


visto desde la perspectiva de la adhesión, la empresa no obtendría una ventaja competitiva, ya que no puede "arañar" nada al proveedor. Siquiera un descuento por pronto pago, un rappel o descuento por consumo, un descuento especial.

En lo relativo al [button]Poder Negociador de los Clientes[/button]  ha de existir un equilibrio. Si el poder de negociar con los proveedores es mínimo, ha de darse la postura contraria en la negociación con clientes. Si las dos partes dominan, tendremos que buscar la ventaja competitiva en otros parámetros.

Para poder abreviar esta segunda parte del plan estratégico, voy a exponer el siguiente apartado, el relativo a

El Ciclo de vida de un producto

Existen varias fases: Inicio-Crecimiento-Madurez-Declive

En la fase de Inicio, las inversiones son fuertes, el arranque de los ingresos es más difícil.

La fase ideal que modestamente considero ideal es la de Inicio-Crecimiento.

La fase de Crecimiento se caracteriza si es un producto nuevo en una evolución de los ingresos, las inversiones van minorándose, hay pocos competidores (Por ejemplo es el caso de Apple con sus lanzamientos)

Entrando en la fase de Madurez el producto entra en un impasse, en el sentido que tiene mayor competencia, pues está ha desarrollado productos similares, y empiezan a decaer los beneficios.

En la última fase, en la de Declive, como el nombre dice: El producto ya no llama la atención, existe un descenso de los ingresos y de los beneficios por lo que antes de que esto se produzca hay que ir pensando en sustituir el producto X por un producto Y distinto o con  mejores cualidades.

En el Ciclo de Vida hay que averiguar los cambios en la demanda, para de esta forma ver si estamos ante una amenaza por tener una baja demanda o ante una oportunidad, por lo que de esta forma tendríamos que afianzar el producto.

[box]MATRIZ DEL BCG[/box]

Por último seguir lo que en Estrategia de la empresa se llama el sistema del Boston Consulting Group (o en sus iniciales BCG)

De acuerdo a lo cual tenemos dos parámetros:

- Segmentación 

o ganar

Cuota de mercado

De esta forma somera dejo por este momento redactado el

Plan Estratégico de Empresa


Como tiene relación con los demás planes de empresa iré ahondado en futuros posts.

 

 
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