Buscar

29 abr. 2013

Pymes: Si tu competencia te copia, sácale partido

Si tu competencia te copia, sácale partido.
Una de las grandes rabietas que sufren las pymes y los comerciantes es por la competencia, pero no por la competencia en sí que ha de existir en un libre mercado, si no cuando la competencia hace de listillo y te toca los...

Por diversos motivos: pones un precio, lo baja. Es peor, a producto similar lo liquida hasta ponerlo debajo del costo, le pierde dinero, y tu no lo vendes, pierdes esa venta.

Realmente puede parecer un contrasentido, pero no lo es.

Desde el escritorio de Germán Prados en webquepymes.com

Y no es un contrasentido.
Os cuento una anécdota que viví hace años, de observador. Llevo la vena de emprendedor, porque aprendí de otro mejor que yo. Recuerdo, modestia aparte que nosotros eramos líderes del comercio en el barrio.
competencia

Liderazgo que fuimos perdiendo a través del tiempo por miles de razones, entre otras por la aparición de otros modelos de negocio, por

la competencia desleal,


la llegada indiscriminada de los hipers. Y ahí me quedo.

Recuerdo como mi padre, al que reconozco y admiro, ya retirado, como autónomo que era, no tenía horas. Montaba las rebajas que entonces eran verdaderas rebajas y hacía horas extras,  podía terminar a las dos o a las tres de la madrugada en su pequeña tienda, montando rebajas o adecuando las estanterías con el stock.
Trabajaba con pasión, colocando los escaparates primorosamente. Y los resultados se veían claramente.

Llegó primero y tímidamente la competencia


y apenas ocurría nada, siguieron llegando más.

Claro, no todos siguen las reglas del juego y nosotros creyendo que todo el mundo era bueno, salíamos con las rebajas.
Bonitas de verdad, historia del cuento:
A Caperucita se le aparece el lobo. 

No digo que en la competencia haya lobos, pero tampoco son bobos.
Llegaba el día después, y habían estando merodeando a la presa.
#Nos habían copiado los precios.
¿Qué hicimos?

Cómo luchar contra la competencia indiscriminada


Te voy a dar una serie de consejos, para estar alerta:

Primero. Oculta los precios hasta la hora de abrir.
Hay un viejo refrán que dice: unos crían la fama y otros cardan la lana.
Ellos, digo, la competencia, montaba su campaña de publicidad "a tó meter" y se apropiaban de los éxitos.

Segundo. Monta la campaña de publicidad y que salga a la luz dos horas antes de que abras. De esa forma crea expectación.
Otra cosa que se me olvidaba, si montas las rebajas en fin de semana, oculta los escaparates con una sábana, una cortina o un papel oscuro, hasta el lunes cuando abras.

Tercero. La competencia es inevitable y siempre va a existir. Además las leyes se han hecho para los poderosos. No te preocupes, utiliza el marketing de guerrilla o sea, compite por lo bajini, utiliza sus "armas estratégicas" contra ellos.

Si tu competencia te copia, dale juego, copiále tú a la vez.

Que se anuncia en radio, por ejemplo, anúnciate también ( en todo caso busca una cuña publicitaria en una franja horaria punta, mejor que cinco cuñas cuando nadie las oye).

¿Qué es una hora punta?


Te voy  a describir fácilmente qué es una franja horaria punta, una hora punta.
La franja horaria punta, es el momento en un medio de comunicación que aumenta la audiencia, la hora punta, la hora concreta en que se produce: Por ejemplo: las 3 de la tarde.

Es el momento que el público se conecta a un medio de comunicación, llámense radio, televisión. En ese momento,  aumenta la audiencia.

Ejemplos de hora punta: La hora del mediodía cuando las personas llegan a casa a la comida, o los amigos están de cañas en el aperitivo. Por la tarde-noche al volver del trabajo, en la cena o después de cenar. En internet la hora de mayor audiencia u hora punta se puede medir, con las herramientas de monitorización.

La expresión hora punta se utiliza también en el tráfico rodado cuando existe un aumento inusual en la concentración de vehículos: coches, motos, autobuses.

Por ello, si tu competencia se anuncia en hora punta, hazlo igual

No pierdas ventas por ello, puede que tu presupuesto no sea el mismo, e incluso no tengas presupuesto

Hazte notar

Cómo hacerse notar en un mercado de competencia desigual

Gracias a Internet y a los medios sociales, la interacción en redes sociales hace abaratar los costes, contrata un comunity manager, e incluso tú desde el móvil puedes promover tus campañas y promociones.

Si te ha gustado compártelo entre tus amigos que tengan micropymes o pequeños negocios.


Derechos de foto: http://www.flickr.com/TreyRatcliff
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...