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Mostrando entradas de abril, 2013

Si tu competencia te copia, sácale partido

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Una de las grandes rabietas que sufren las pymes y los comerciantes es por la competencia, pero no por la competencia en sí que ha de existir en un libre mercado, si no cuando la competencia hace de listillo y te toca los...

Por diversos motivos: pones un precio, lo baja. Es peor, a producto similar lo liquida hasta ponerlo debajo del costo, le pierde dinero, y tu no lo vendes, pierdes esa venta.

Realmente puede parecer un contrasentido, pero no lo es.

Si te copian, es porque algo estás haciendo bien
Desde el escritorio de Germán Prados en webquepymes.com voy a hablar de la competencia en la venta, en los negocios

Y no es un contrasentido.
Os cuento una anécdota que viví hace años, de observador. Llevo la vena de emprendedor, porque aprendí de otro mejor que yo. Recuerdo, modestia aparte que nosotros eramos líderes del comercio en el barrio.


Liderazgo que fuimos perdiendo a través del tiempo por miles de razones, entre otras por la aparición de otros modelos de negocio, por

la compete…

Sociedades Cooperativas #oportunidaddenegocio

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Sociedades Cooperativas
constituyen una oportunidad de negocio,  en cierto modo, están olvidadas por el público, aunque las tienen a la vista.
Como tal las
Sociedades Cooperativas
dentro del marco de la Ley de Cooperativas, constituyen la posibilidad que individualmente puedan unirse varias personas físicas o jurídicas, principalmente físicas, para fundar una cooperativa. Se puede hablar que es un tipo de sociedad distintas de las Sociedades Anónimas (SA) o de Responsabilidad Limitada (SL), que son sociedades mercantiles en sentido estricto.
Las Sociedades Cooperativas gozan de cierta particularidad
en lo referente a su organización,sistema tributario y forma de organización, asemejándose a las Sociedades Anónimas

Laborales o Limitadas.

El fin de las  Sociedades Cooperativas es de carácter social, frente a las Sociedades Anónimas Laborales que es



de carácter capitalista. En ambos tipos de sociedades, los socios son los propios trabajadores y entre ellos organizan la Junta Gestora y nombran al …

Créditos ICO: Balón de oxigeno para las pymes:

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El gobierno ha anunciado una batería de medidas de créditos ICO.


¿Qué es el ICO?
El ICO es el Instituto de Credito Oficial, depende de la Secretaría de Estado de Economía, o sea la sección gubernamental que se ocupa de librar préstamos bancarios para empresas.

Cómo en otras ocasiones el emprendedor o empresario deberá acompañar un plan de empresa o de negocio, donde se observe la viabilidad del futuro negocio o las nuevas actividades que vayan a emprender las pymes. 

La función del ICO, es la mediación entre la empresa y la entidad de crédito o banco

Mejorar Financiación con los préstamos ICO
Las pymes, y las microempresas tienen la oportunidad de acceder a estos préstamos, por lo que siempre es interesante que se informen en Organismos públicos, Cámaras de Comercio y de expertos.

Una información amplia y detallada la pueden encontrar en la web del ICO.

Además esta información está a su alcance en las entidades bancarias colaboradoras a disposición de la gestión de los gerentes de las …

En el Sur se vive mejor

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En el sur se vive mejor

Totalmente cierto, y se gana menos, tenemos más turismo, entran divisas.
Ahora porqué utilizo esta ironía. Simplemente porque nos envidian.
Y me pregunto, envidia ¿de qué?



De que nos asamos al calor cuando llega el verano intenso, y nos helamos de frío en el invierno?
En el sur se vive mejor y el norte sigue con celos, echándonos en cara que rendimos menos. De acuerdo, te propongo un experimento. Ven a trabajar a Andalucía el mes de julio. Te diré, vamos a ponernos a trabajar a las ocho. Tú me dirás: no, es mucho madrugar.
Es bueno trabajar con la fresquita.
Accedo a tu petición, nos ponemos a trabajar de 10 a 14, por poner un ejemplo y de 5 pm hasta las siete y media, pero ojo, por favor, una siesta en el mediodía. La siestecita en el sur es una costumbre sana.
Cuando hayas probado a entrar al trabajo a las 5 de la tarde, pasarán por tus pensamientos una cantidad de improperios contra mí. Sí porque estarás "achicharrao" del calor, sudarás la gota gor…

Madrugar ¿Levantarse temprano para ir al trabajo?

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Hoy escribo sobre las ventajas de madrugar y levantarse temprano, como facilitador e inspirado por un post, sobre los beneficios de dormir bien
Por ejemplo, decían que Margaret Thatcher, la ex primera ministra británica, fue famosa por necesitar sólo cuatro horas de sueño. Por lo que madrugar iba con la eminente señora. Sus críticos podrían argumentar que su  insomnio crónico, explica algunas de las políticas más locas de su último año.


Lo llamativo de los líderes, sin embargo, es que incluso aquellos que no duermen decentemente sus ocho horas por la noche  y en el caso de los mejores jefes estos descansan por lo menos los fines de semana.
(Estoy escribiendo esto a las 1,32 de la madrugada) son en su mayoría los más madrugadores. Son los que hacen de despertarse temprano su modo de vida.


Helena Morrissey, director general de Newton Investment, se levanta a las 5 am. Vittorio Colao, CEO de Vodafone se levanta a las 6. Tim Armstrong, CEO de AOL, se levanta a las 5 porque, dice:. "L…

Como buscar centrales de compra para mejorar precios

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Ante las perspectivas económicas  se puede pensar en las centrales de compra. el horizonte competitivo está difícil y luchar solo, me refiero a loa micropymes, a la empresa pequeña, batallar solo el día a día, ir por libre como se suele decir, no es una tarea cómoda para el comercio. Una posible solución son las centrales de compra.




Con las centrales de compra consigues mejores precios.

Ante las perspectivas económicas que se vislumbran en el horizonte, luchar solo, batallar solo el día a día, ir por libre como se suele decir, no es una tarea cómoda ni soportable para el comercio.
Con las centrales de compra , el comercio pequeño consigue mejores precios.
Cabe por ello, pensar de que si existiera algún grupo con buenos precios, sería más competitiva la empresa

Para las pymes, microempresas y autónomos es una de las soluciones reales, que cada día se está imponiendo más. Puedes leer el post de la cooperativa de detallistas, donde el comerciante tiene más poder de decisión.

A parte del S…

Tu propuesta de valor ¿Cómo valoran los clientes tu empresa?

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Hacer una propuesta de valor puede conseguir que tengamos medio camino hecho en nuestra estrategia de negocio
Los líderes de negocios a menudo expresan su frustración con lo que ven como una desconexión entre el valor percibido de su empresa y su valor real una desconexión que impide el crecimiento


Tu empresa, supongamos tiene grandes personas trabajando, buenos productos y servicios de calidad,  pero tu organizacion no está vendiendo más, no tanto como debería, y no se valora adecuadamente. Muchos piensan que  simplemente con aumentar la conciencia de marca (su visibilidad),  desbloquearían el potencial de su organización, el crecimiento real.

Pero según David Tager,

La visibilidad casi nunca es el verdadero problema, cuando los clientes valoran tu empresa

(especialmente con las clientes B2B  (bitubi) más grandes en volumen de ventas , servicios y productos complejos).

En tu propuesta de valor La satisfacción del cliente es fundamental

Mucho más a menudo, el problema tiene que ver co…

Outsourcing: externalizar servicios en la empresa

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¿Que significa outsourcing?Outsourcing significa externalizar servicios en la empresa 



En primer lugar, tendríamos que ver la denominación de externalizar:

Supone delegar en una tercera empresa algún servicio. (Por ejemplo, trabajos que realicen otras empresas, el típico de los negocios b2b ,  como es el caso de un servicio de transportes, que la empresa contrata  para ahorrarse costes y agilizar su servicio de distribución.)
En inglés que es donde el término más se usa se denomina Outsourcing

¿Porqué externalizar con outsourcing?
El Outsourcing o externalización (también: subcontratación) como he expresado ut supra, es una palabra muy utilizada en el mundo de los negocios.

Es una solución (el Outsourcing) empresarial eficaz que realmente beneficia a la empresa.
La razón principal por la cual las empresas de hoy están tercerizando sus negocios o al menos parte de su negocio a otras empresas es que es relativamente más barato que hacerlo ella misma.

Por ejemplo, si su empresa necesita …

¿Quien se ha llevado mi pyme? Análisis actual

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Mi pyme, ¿quién se la habrá llevado?
Voy a hacer un ejercicio de crítica y otro de autocrítica. Las pymes en la actualidad atraviesan unos momentos muy difíciles, porque ya no es por abandono de la Administración, sino que son víctimas de la misma,



Pues la pyme española atraviesa sus peores momentos en el sentido de que sino tiene apoyo, tampoco se le ha dejado hacer.

La mayoria de las empresas españolas son familiares , lo que significa que un emprendedor fundó la empresa y ha ido incorporando a familiares, hijos, hermanos, sobrinos y así.

¿Porqué se ha abandonado a la pyme?
Pues porque la política tiene otros menesteres y prioridades: prefieren tenerlo todo controlado y el mejor control es que existan grandes cadenas, trust u oligopolios. Además la mayoría están ubicadas en la clase media.

Porque uniéndolo al tema de los desahucios, está clara la estrategia, que es la expresión "ahí te pudras".

Me dirán que no soy justo, que  en lo relativo a   Financiacion Pymes  ahí está…

Lecciones de liderazgo de mujeres más poderosas del mundo

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Importancia de Liderazgo

Lecciones de Liderazgo

En una entrevista realizada a 75 mujeres de alto nivel en marketing y estrategia, sobre los secretos de liderazgo de las mujeres más poderosas del mundo.

Las mujeres comprenden sólo el 4% de los CEOs (Jefes, Presidentes o Consejeros Delegados) corporativos, el 14% de los ejecutivos y el 20% de los funcionarios del gobierno de Estados Unidos, y continúa: nos enfrentamos a un vacío de liderazgo persistente en los niveles más altos. Las siguientes ocho lecciones de liderazgo, sintetizadas y actualizadas, vienen directamente de las mujeres que saben lo que se necesita para llegar a la cima.

1. Póngale cara a los obstáculos

Las mujeres más exitosas del mundo realmente , le ponen cara a los obstáculos.  No se frenan ante la adversidad.  Pero más importante aún, tienen el deseo de hacer algo grande. Beth Brooke , vicepresidenta global de Ernst & Young , fue diagnosticada con una enfermedad degenerativa de la cadera a los 13 años y le dijeron los…

Como motivarse en estos tiempos difíciles

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¿Cómo te motivas?
Como motivarse en estos tiempos difíciles

Esto que está ocurriendo en este momento, no te lo esperabas. Yo tampoco. Independientemente de la edad que tengas, lo que está ocurriendo en España y en muchos países nos afecta seriamente.
No soy psicológo, ni coach, aunque a veces tengo las ocurrencias del Padre Damián. ¿Quién fue? Puede que Quo o Muy Interesante lo sepa.
Has de reconocer que a la vez que estamos estancados, se perfila un nuevo cambio de percepción. Un cambio en la demanda.
Como motivarse y no rendirse



Pero lo más importante es como motivarse.
Y te diré lo que he hecho, no sé si si lo estás haciendo ya.
Para motivarte, hace falta acción. Leer mucho, abrirte una cuenta en facebook y en twitter, o en una de ellas. Porque Google es un buscador y solo te dará respuesta a una pregunta concreta. Y además de importante para motivarse es pensar en Como No Aburrirse
Como motivarse en las redes sociales
Redes Sociales en Internet

Has de usar facebook, aunque si quieres…

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